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物業代理的本性是鋤弱扶強(湯文亮)

近日地產商不斷劈價賣新樓,甚至大幅低於同區二手樓,令到去年買了樓的人非常擔心,老C於是安定軍心,開出樓價最多跌三成這張期票,友人問我有何意見,我話老C是業界泰山北斗,佢話跌三成就跌三成,不過,這句說話不是安慰那些買了樓的人,而是對地產商說,新盤如果要賣得好,就請劈價三成。

雖然有評論員話樓市已經從谷底回升,地產商根本不用劈價賣樓,我對這個說法有所保留,首先要睇提出這個論點的評論員分量,二打六的不說,就算最有分量的樓市評論員都不能與老C相比,老C話跌,其他人又怎可能話升,我們再睇下物業代理對地產商的態度,有人話可以用專橫跋扈來形容,我認為是過份了一些,不過,無可否認現在是買家市場,就算物業代理專橫跋扈對地產商,都是代表那些打算買樓的人,向地產商爭取最佳權益,似乎他們又做到,已經有不只一個地產商劈價出售新樓盤,似乎這個情況會繼續下去,物業代理叫這是小陽春,劈價賣樓怎可能是小陽春,起碼對地產商不是,對物業代理來言,劈價賣樓,成交量大增,的確是小陽春。

地產商財雄勢大,持貨力強,怎樣可以迫他們賣樓,咁樣就要靠老C,佢話新樓跌三成,即是話俾地產商知這是底線,如果唔跌三成是很難去貨,地產商收到這個訊息之後,除非不用物業代理,否則就一定要減價接近三成,所以,老C可以咁大膽話新樓跌三成,有人唔明白物業代理點解有能力這樣做,其實,物業代理的本性是鋤弱扶強,現在地產商弱勢,一定俾物業代理鋤到暈,小市民應該多謝物業代理,最唔抵的就是地產商,俾人鋤到暈之後還要付高佣金。

作者:湯文亮博士(紀惠集團行政總裁)

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