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新樓賣得太好其實是死罪(湯文亮)

 

有老友話點解物業代理咁儍,明知道地產商是衣食父母都會得罪,究竟整件事誰是誰非,1.7%佣金是否太低,我相信老友的問題代表了不少人的疑問,我認為在整件事之中,沒有人是,亦沒有人非,地產商與物業代理的反應都極之正常,地產商認為,如果不是開價太低,又怎能夠在一Q清枱之後,繼續多兩次一Q清枱,1.7%佣金實在是太高,應該0.5%便足夠,物業代理則認為,他們動用了龐大人力資源,4萬個物業代理最少有3萬個做緊那個新樓盤,1.7%實在是不足夠,就算2.5%都是太少,整件事雖然沒有人是,亦沒有人非,最錯的就是那個新樓盤賣得太好。

 

我曾經撰文話,沒有老闆喜歡一Q清枱,甚至是死罪一條,如果不是開價太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新樓盤連續幾次一Q清枱,地產商又怎會想到這是物業代理催谷的成果,只會想到是開價太低,甚至不用物業代理,仍然可以一Q清枱,其實,今次新樓盤成功,除了物業代理催谷之外,天時亦非常緊要,在過去幾個月,香港沒有大型新樓盤推出,積聚了不少購買力,而新樓盤所佔地理位置優越,有齊晒天時地利人和,才可以賣到一個好成績,三者缺其一也不可以。

 

所以,2.5%佣金其實不算高,地產商可以想想,倘若新樓盤銷售成績不理想,他是否要加佣加獎金來促銷,今次地產商所付的佣金其實比預期為少,而事實上今次物業代理搵自己老襯,只要他們放軟手腳,入票率不足,地產商就會主動加碼,希望代理們努力去做促銷,大家又可以睇屯門的新樓盤,開價比同區二手樓還要平兩成,但收票成績絕不理想,如果物業代理話有5%佣金,保證一Q清枱,你估地產商會不會話佣金太高,所以話,今次裕民坊新樓盤,物業代理與地產商誤會,應該全部是物業代理責任,因為他們賣樓賣得太好。

作者:湯文亮博士(紀惠集團行政總裁)

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