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止賺其實是折讓(湯文亮)

有老友叫我唔好睇淡樓市,雖然近日有很多劈價盤出現,但有評論員話,那些成交雖然是比市價低了兩成,但業主的入貨價很平,基本上以任何價錢賣走都有錢賺,現在只不過是止賺,既然有錢賺,怎樣可以說樓市下跌,問我有什麼解釋,我話「用詞不當」,我明白現在很多劈價成交,業主的入貨價是很平,但以低於市價出售,絕對不能叫止賺,應該叫折讓,老友問有沒有止賺這回事,當然有,不過不但不會減價,甚至以高於市價出售,業主認為後市仍然會上升,不過他唔博,收錢算數,這就是止賺,現在的評論員中文水準太差,連止賺與折讓也分不清楚,雖然不是有心,仍然有誤導讀者之嫌。

老友話唔係幾明白,叫我用簡單方法解釋,大家如果去澳門玩21點,要了四隻牌,連同手上的便有五隻,這叫做五龍,如果仍然未爆煲,莊家會問要不要收錢,如果立刻收錢,只能收一半,如果唔收而最後點數大過莊家,或者莊家爆煲,是可以收足全數,不少賭客認為他們有很大機會可以贏,但會選擇收一半,他們叫這是收先,在商業上就叫做止賺,但如果繼續賭,最後莊家爆煲,但賭客仍然願意收一半,這叫做折讓,不過,這個情況我未見過,世界上沒有這樣蠢的人。

生意人有一句話叫執到黃金市價賣,如果以低於市價賣,就會話黃金是執回來,現在以折讓價出售,如果認為金價仍然會上升,但以市價出售,收錢為上,便可以對人說是止賺,在香港物業市場,經過長時間升浪,絕大部分的業主都獲利不菲,與執到黃金差不多,如果用止賺來形容他們賣樓,會令人誤會樓市是處於上升狀態,而事實上那些被稱為止賺的買賣,業主其實是睇唔好後市,他們寧願以折讓價賣樓,適當用詞,才可以了解樓市真實情況。

作者:湯文亮博士(紀惠集團行政總裁)

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